Ober-, Unter-, Unterunterverkäufer

Sammle Menschen und werde reich

Pyramidenfirmen sind für Verbraucherschützer eine besonders fiese Form der Abzocke, trotzdem haben sie starken Zulauf — sie inszenieren den Traum vom großen Geld.

Von Thomas Öchsner

Gerda Keppler mag Fragen, auf die sich eine Antwort eigentlich erübrigt. Wer, fragt sie in die Runde, träume von einem stetig fließenden hohen Einkommen, ohne dafür noch viel tun zu müssen.

 

Fast alle Hände gehen brav nach oben. „Stellen Sie sich vor, Ihr Nachbar geht im Internet einkaufen und bei Ihnen klingelt die Kasse. Gefällt Ihnen das?“ Die Zuhörer nicken. Die Zuhörer nicken immer, wenn Gerda Keppler fragt. Denn Keppler will, dass die Zuhörer nicken, und so stellt sie auch ihre Fragen.

 

„Freuen Sie sich, dass Sie hier sind“, sagt sie gleich zu Beginn ihres Vortrags, um dann von „absolut genialen“ Wachstumschancen und den „Schürfrechten am gewaltigsten Markt Europas“ zu schwärmen. Gemeint sind damit die Telefon- und Stromverträge und Kundenkarten für den Einkauf im Internet, die das Unternehmen Innoflex verkauft.

 

Keppler erweckt zumindest den Anschein, es in der Hierarchie der Berliner Firma zu etwas gebracht zu haben. Sie darf sich „internationale Direktorin“ nennen, auch wenn ihr Vortrag eher so wirkt, als hätte sie die Rhetorik mühsam einstudiert. Man möge sich einmal vorstellen, mit einem Firmenwagen der Marke Mercedes herumfahren zu können, sagt sie, um nachzuschieben: „Sie müssen nur noch tanken. Das ist ein Gefühl.“

 

Jede Woche lädt das Unternehmen zu solchen Präsentationen ein, überall in Deutschland, in gediegene Hotels oder wie hier in einen kargen Veranstaltungsraum mitten im Industriegebiet von Eching bei München. Das Ziel: Menschen zu gewinnen, die im Glauben an das große Geschäft neue Vertriebspartner werden – und die wiederum neue Unterverkäufer an sich binden, an deren Umsatz sie mitverdienen wollen.

 

Im Fachjargon betreiben solche Direktvertriebe Network Marketing oder Multi Level Marketing (MLM). Wer in der Vertriebsstruktur oben ist, verdient viel, wer unten ist, gar nichts oder wenig. Für Edda Castello, Finanzexpertin der Verbraucherzentrale Hamburg, ist MLM deshalb nur „ein beschönigender Ausdruck für Ketten- oder Pyramidensysteme und eine besonders raffinierte Form der Abzocke“.

Und die erleben in Zeiten von Arbeitsmarktreformen und Hartz IV eine neue Blüte: „Wir haben beobachtet, dass MLM-Firmen verstärkt Erwerbslose ansprechen“, sagt Stefan Wegener, Leiter der Arbeitsgruppe „Schneeball“ beim Landeskriminalamt Berlin.

 

Hans Thiel*) war auch „Innoflexer“. Den Verkaufsberater beim Agrarhändler BayWa sprach ein Bekannter an. „Hans“, sagte er, „da musst du hin, das ist eine Megasache.“ Thiel fuhr vom Oberallgäu nach Eching, hörte Frau Keppler beim Reden zu und gab irgendwann nach: „Mein Bekannter hat so lange auf mich eingeredet, bis ich unterschrieben habe.“

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