Exakte Zahlen über Einkünfte und Fluktuationsraten bei MLM-Firmen gibt es nicht. Wer in den unteren Stockwerken der Pyramide arbeitet, dürfte trotz aller Anstrengungen oft nicht einmal den Sozialhilfesatz erreichen. Bei einer Umfrage des deutschen Internetportals mlm-news gab fast die Hälfte der Befragten an, nicht mehr als 500 Euro pro Monat zu verdienen.

 

Auch die Berichte, die große MLM-Unternehmen in den USA, dem Mutterland der Bewegung, vorgelegt haben, sind eindeutig: Von den Provisionen kann die Masse der Verkäufer nicht leben. 50 bis 70 Prozent kündigen binnen eines Jahres.

 

Bei Innoflex ist davon nichts zu hören. Egal welchem Mitarbeiter man in Eching gegenübersitzt, er kritzelt ein Papier mit Pfeilen und Additionen voll, bei dem immer gigantische Summen herauskommen. Dabei ist das Modell schon mathematisch absurd. Unbegrenzt lassen sich nicht ständig neue Unterverkäufer gewinnen.

 

Wenn aber zum Beispiel bereits ein Oberverkäufer tausend Unterverkäufer benötigt, um ein auskömmliches Einkommen zu erzielen, brauchen diese tausend schon eine Million weiterer Unterverkäufer, um den Erfolg zu kopieren – eine irrsinnige Vorstellung.

 

Die Verfechter des MLM sehen dies ganz anders. „Zum Schuldigen wird nicht das Prinzip des MLM gemacht, sondern stets der Einzelne, der angeblich nichts tun will und deswegen nicht vorankommt“, sagt Experte Deckers. So erging es auch dem ehemaligen Innoflexer Thiel. „Du musst Gas geben, mehr multiplizieren, hat mir mein Sponsor immer wieder vorgehalten“, erinnert er sich.

 

Aber nach ein paar Wochen hatte Thiel begriffen, dass es gar nicht an ihm liegt und „es in Wirklichkeit hier darum geht, seine Kameraden zu bescheißen“. Hinzu kam der Ärger mit den Telefonverträgen. Bekannte, denen er die Verträge der Uni-AG-Tochter FlexFon verkaufte, ärgerten sich, dass die Gesprächsgebühren viel höher waren als erwartet. Thiel hat sich inzwischen bei allen entschuldigt.

*) Name von der Redaktion geändert

 

(SZ vom 28.08.2004)